A força do Natal para os negócios
Como a atuação de empreendedores combinada a soluções financeiras pode impulsionar as vendas de fim de ano
O Natal segue como a data mais importante para o varejo brasileiro — e 2025 deve confirmar essa força. Segundo a pesquisa de Intenção de Compras da CNDL e do SPC Brasil, a celebração deve movimentar R$ 84,9 bilhões na economia, impulsionada pelo hábito de presentear e pelo caráter familiar da data. Sete em cada dez consumidores (76%) pretendem comprar presentes, o que deve levar 124,3 milhões de pessoas às lojas físicas e digitais. Para micro e pequenos negócios, esse pico de demanda representa não apenas mais trabalho, mas uma chance decisiva de ampliar o faturamento.
O movimento de fim de ano também se reflete nas soluções financeiras ligadas ao varejo. As maquininhas do Sicredi registraram forte expansão no último Natal: em dezembro de 2024, houve alta de 62,6% no volume de transações, alcançando quase R$ 5,5 bilhões em vendas. O valor inclui operações de débito, crédito e pix via QR Code, modalidade que se destacou com um crescimento de 172% em comparação com 2023, reforçando a digitalização dos pagamentos e a relevância do pix para o dia a dia dos empreendedores.
É nesse contexto de alta demanda que trabalhadoras como a confeiteira Valeska Cecília Schiochet, das Bolachas Holandesas Jonker, e a empresária Andreia Cristiane Gehrmann Madureira, da Floricultura Solarium, vivem sua época mais intensa do ano. Ambas relatam que o movimento dobra — e, em alguns casos, triplica — conforme dezembro se aproxima. Suas experiências ilustram o desafio de quem sustenta boa parte da economia brasileira: atender ao aumento das vendas sem perder qualidade, organização e capacidade de entrega.
Planejamento certeiro
Para Valeska, que comanda as Bolachas Jonker em Palmeira (PR), o Natal começa bem antes da data. Entre agosto e setembro, ela define cardápios, cria embalagens especiais e planeja contratações temporárias. Como seus produtos não levam conservantes, a produção só começa entre 8 e 10 de novembro, quando o ritmo acelera de vez. “Minhas bolachas não levam conservantes, então não posso produzir com muita antecedência. E as vendas chegam a duplicar, quase triplicar”, conta.
Além das tradicionais bolachas decoradas, a empresa produz panetones, chocotones e bolos natalinos com especiarias e frutas secas. Para dar conta do volume, a equipe fixa de 14 pessoas recebe reforço de mais três ou quatro colaboradores temporários por cerca de dois meses.
Serviço premium
A cerca de 140 km dali, em Castro (PR), Andreia vive uma rotina igualmente intensa — mas focada em outro tipo de Natal. Há 22 anos à frente da Floricultura Solarium, ela transformou a marca em referência regional na montagem de árvores e na decoração natalina de alto padrão. “Desde 2019, lançamos a coleção em outubro e nossa agenda de montagens esgota rápido. Fazemos duas árvores por dia e deixamos tudo pronto na casa do cliente — luzes, extensões, acabamentos”, explica.
O planejamento começa quase imediatamente após as festas. Em janeiro e fevereiro, Andreia percorre showrooms em São Paulo e Recife para antecipar tendências — e, para 2025, as borboletas serão o destaque da coleção. O estoque chega em agosto e passa por uma triagem cuidadosa: testes, organização e precificação. O resultado aparece no fim do ano, quando as vendas dobram em novembro e dezembro, impulsionadas pelas três frentes do negócio: presentes, decoração e flores naturais.
Aliado financeiro
Histórias como as de Valeska e Andreia evidenciam um ponto central: transformar demanda em crescimento real exige planejamento — e suporte financeiro. Esse movimento aparece nos resultados do cooperativismo financeiro. O Sicredi, com mais de 9,5 milhões de associados, alcançou em outubro R$ 100 bilhões em carteira de crédito para pessoas jurídicas, alta de 17% em relação ao ano anterior. Hoje, esse segmento representa 36% da carteira total, que soma R$ 277 bilhões.
O diretor de desenvolvimento de negócios da Central Sicredi PR/SP/RJ, Adilson de Sá, resume: “Quando o empreendedor se antecipa, define estoque, contrata e estrutura a operação, ele precisa de uma parceria financeira que acompanhe esse ritmo. O crédito e as soluções de pagamento, para o micro e pequeno negócio, podem atuar como um catalisador, não apenas financiando a compra de insumos, mas garantindo que o fluxo de vendas em dezembro seja eficiente.”
O Sicredi oferece um portfólio completo para apoiar o dia a dia dos negócios: Pix gratuito e ilimitado, máquinas de cartão, consórcios, linhas de crédito para investimento e capital de giro. Há ainda serviços como cartão empresarial, folha de pagamento, seguro empresarial, certificado digital PJ e a Organizador PJ, que auxilia na organização do fluxo de caixa. Entre as soluções mais recentes estão o Clover — que integra pagamento e gestão — e o Pix Automático, que facilita cobranças recorrentes, como mensalidades e contratos.
Para negócios como os de Valeska e Andreia, essas ferramentas garantem que, quando o movimento atinge o auge, a gestão e o caixa acompanhem o ritmo — sobretudo em um cenário em que os meios de pagamento ganham relevância crescente e o comportamento do consumidor se torna cada vez mais digital.
Sobre o Sicredi
O Sicredi é uma instituição financeira cooperativa comprometida com o crescimento de seus associados e com o desenvolvimento das regiões onde atua. Possui um modelo de gestão que valoriza a participação dos mais de 9,5 milhões de associados, que exercem o papel de donos do negócio. Com mais de 3 mil agências, o Sicredi está presente fisicamente em todos os estados brasileiros e no Distrito Federal, disponibilizando uma gama completa de soluções financeiras e não financeiras.
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